鹽城鶴翔網(wǎng)絡(luò)公司是幫助鹽城企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)銷售的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商，通過網(wǎng)站設(shè)計(jì)來幫助鹽城的企業(yè)獲得互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)流量。web2.0一改網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)格局，與以往不同的表現(xiàn)主要在兩個(gè)方面：一是，更多的企業(yè)越來越注重精美的網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì);第二個(gè)是，搜索引擎的認(rèn)知和應(yīng)用逐漸深入人心，搜素引擎營銷已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)營銷的中流砥柱，成為傳統(tǒng)營銷模式的有力補(bǔ)充。
以我自己的切身體會(huì)在這簡(jiǎn)單的分析一下電話銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售各自的優(yōu)缺點(diǎn)和差異。拿我的一個(gè)網(wǎng)站舉例子。我有一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)的網(wǎng)站，現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)站：“鹽城網(wǎng)站建設(shè)”，“鹽城做網(wǎng)站”，“鹽城網(wǎng)站優(yōu)化”排名都比較的理想，看到這個(gè)排名，做網(wǎng)絡(luò)營銷的肯定會(huì)認(rèn)為這樣應(yīng)該能轉(zhuǎn)化不少客戶吧？其實(shí)不完全是。
不管是大老板小老板，都會(huì)經(jīng)接收到鹽城各家網(wǎng)絡(luò)公司的電話!很多人一聽是做網(wǎng)站的，立馬把電話掛掉，電話營銷在做網(wǎng)站這個(gè)行業(yè)所謂發(fā)揮到了極致，也讓用戶不勝其煩。煩歸煩，但是從他們網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)績來看還是不錯(cuò)的!同樣的一個(gè)客戶，他們打電話過去營銷的，簽約基本上是幾千-幾萬，而來自于網(wǎng)站的詢盤，基本上也就一兩千，為什么彼此之間會(huì)差距那么大呢?
通過電話銷售的，客戶聽到做網(wǎng)站對(duì)這個(gè)感興趣，由于對(duì)市場(chǎng)的不了解，所以對(duì)于價(jià)格方面也就沒有概念，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)公司業(yè)務(wù)員的引導(dǎo)，充分的了解客戶的需求，簽個(gè)大單子還是比較簡(jiǎn)單的;反之呢?在搜索引擎里邊搜索這些詞語來的高意向客戶拿不到太多利潤，為什么?
1：既然他通過網(wǎng)絡(luò)找到的，就說明他已經(jīng)對(duì)于這塊有了一定的了解。
2：現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營銷的人也非常多，你搜索一下：“鹽城網(wǎng)站建設(shè)”，會(huì)看到太多的網(wǎng)絡(luò)公司，這么多的公司由他選擇，他肯定貨比三家，那價(jià)格就會(huì)壓的更低。
其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷，總是后知后覺，一件事物炒作到一定程度，引起了網(wǎng)民的關(guān)注，才可能火起來，才可能會(huì)有更多的客戶去主動(dòng)找你，在此之前，這批客戶可能已經(jīng)被傳統(tǒng)營銷騷擾過一次了(這種的利潤空間就大大降低了)，不過，有些客戶是從未接觸百度推廣的，也跟我聯(lián)系，這就比較好了!
當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營銷和電話營銷兩個(gè)都是當(dāng)下比較不錯(cuò)的推廣產(chǎn)品的方法，我們鶴翔網(wǎng)絡(luò)一早直認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷僅僅是傳統(tǒng)營銷的一種必要的有效的補(bǔ)充手段，如果能把二者有機(jī)的結(jié)合，主動(dòng)營銷與被動(dòng)營銷有機(jī)結(jié)合，那可就無敵了!可恨之人必有可敬之處，鐵觀音也是如此，雖然鐵觀音、發(fā)票類的的廣告讓大家都恨得牙根癢癢，但是他們的這種營銷手段還是值得大家稱頌學(xué)習(xí)的，在這也感謝一下他們的主動(dòng)營銷吧! |
