手機變身新農(nóng)具，直播成為新農(nóng)活，一場由“數(shù)商興農(nóng)”引領(lǐng)的農(nóng)業(yè)革命正在鹽阜大地上如火如荼地上演。
鹽城的田野間正悄然發(fā)生一場變革。在亭湖區(qū)擁民草雞場，錢擁明夫婦對著手機鏡頭展示自家散養(yǎng)草雞的生活環(huán)境，60枚草雞蛋禮盒裝以80元的價格在直播間熱銷，遠至新疆、內(nèi)蒙古的訂單絡(luò)繹不絕。
在射陽縣黃沙港漁港創(chuàng)客中心，“00后”王浩的直播團隊創(chuàng)下千公斤墨魚不到一小時售罄的紀(jì)錄，年銷售額突破500萬元。
鹽城這個默默為全國貢獻1%糧食、1%肉類、2%蔬菜、2%水產(chǎn)品和3%蛋類的農(nóng)業(yè)大市，如今搭上電商快車，農(nóng)產(chǎn)品電商年銷售額已達250億元。從單打獨斗到抱團發(fā)展，從傳統(tǒng)批發(fā)到云端銷售，鹽城農(nóng)產(chǎn)品正以全新姿態(tài)“網(wǎng)”羅天下。
1、政策與平臺雙輪驅(qū)動
鹽城市近年來積極實施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進城工程，為農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展提供堅實支撐。政府通過政策扶持和創(chuàng)新電商營銷模式，推動全市農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。
去年，鹽城全面啟動新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體“十佳百示范”征集遴選活動，在全市范圍內(nèi)尋訪十佳農(nóng)產(chǎn)品電商銷售主體等十個類別。
經(jīng)過層層選拔，子安供應(yīng)鏈管理江蘇有限公司、江蘇軍曼農(nóng)業(yè)科技、鹽城市亭湖區(qū)擁民草雞場、射陽縣亞大菊花制品有限公司等10個主體脫穎而出，獲評“十佳農(nóng)產(chǎn)品電商銷售主體”。
這些電商主體發(fā)揮先進典型示范作用，積極推進“數(shù)商興農(nóng)”和農(nóng)產(chǎn)品由線下向線上轉(zhuǎn)型。
鹽城已建成5個縣級電商公共服務(wù)中心，改造提升鎮(zhèn)級電商公共服務(wù)站、村級電商公共服務(wù)點。在射陽縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心，主播們正賣力向粉絲介紹射陽大米的獨特口感，而服務(wù)中心為入駐電商提供品牌培育、運營推廣等免費一站式服務(wù)。
2、創(chuàng)新營銷，農(nóng)產(chǎn)品變“網(wǎng)紅”
鹽城農(nóng)產(chǎn)品電商的蓬勃發(fā)展，離不開直播與短視頻營銷的創(chuàng)新應(yīng)用。這些新媒介已成為農(nóng)民進入大市場的“新橋梁”和“數(shù)商興農(nóng)”的重要措施。
錢擁明在抖音店鋪拍攝了許多展示草雞生活環(huán)境和飼養(yǎng)過程的短視頻�！巴ㄟ^鏡頭直觀生動展示，增加信任度，提升產(chǎn)品競爭力，這正是短視頻和直播的獨特優(yōu)勢�！彼钣懈杏|地說。
為解決鮮雞蛋運輸破損問題，他研發(fā)的安全型雞蛋包裝箱獲得國家實用新型專利。為驗證效果，他將包裝好的雞蛋從高空拋下，并將實驗過程拍成視頻發(fā)到電商平臺，贏得消費者信任。
在射陽縣亞大菊花制品有限公司，總經(jīng)理吉勇帶領(lǐng)企業(yè)積極轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。公司以菊花為主打產(chǎn)品，搭配玫瑰花、枸杞等，豐富線上銷售品種。電商平臺發(fā)貨量從最初每月幾十單，增長到日均約3000單，高峰時日發(fā)貨量突破萬單。
3、區(qū)域公用品牌的戰(zhàn)略價值
濱�？h打造的區(qū)域公用品牌“濱鮮四�！背蔀辂}城農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的典范。該平臺統(tǒng)一扎口全縣農(nóng)特產(chǎn)品選品、采購、包裝、營銷、售后等環(huán)節(jié)，形成強大合力。
2024年，“濱鮮四�！币劳腥h300個村（社區(qū)）的積極參與，累計開展13400場次電商直播，發(fā)布短視頻9672條，累計播放量突破2.1億次。
36個重點村集體通過電商增收近70萬元，全縣農(nóng)村電商總銷售額達900萬元。
在濱�？h東坎街道沙浦村，黨總支書記陳蓓變身主播，熱情推介村里生態(tài)養(yǎng)殖的小公雞。而“00后”黃心怡負責(zé)運營“繽紛會農(nóng)強村富民”抖音賬號，搭建助農(nóng)直播間，將濱海香腸、土雞蛋等特色農(nóng)產(chǎn)品上架推廣，累計銷售十余萬元。
4、培育電商新農(nóng)人
鹽城各地廣泛開展農(nóng)產(chǎn)品電商培訓(xùn)，圍繞電商運營理論、品牌打造、網(wǎng)絡(luò)營銷技巧等內(nèi)容，培育高素質(zhì)農(nóng)村電商專業(yè)隊伍。定期舉辦的電商直播比賽，為從業(yè)者提供了實戰(zhàn)練兵的平臺。
在去年舉行的鹽城市巾幗電商直播大賽中，濱�？h東坎街道會農(nóng)村黨總支書記助理黃心怡憑借出色表現(xiàn)獲得一等獎。這位00后姑娘通過一年多的學(xué)習(xí)和實戰(zhàn)，不斷提升直播和運營能力，探索創(chuàng)新助農(nóng)新模式。
鹽都區(qū)的“90后”劉程媛大學(xué)畢業(yè)后選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成為一米甜農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社負責(zé)人。她帶動村民在抖音、淘寶等平臺開通線上直播，并通過美團引流開展線下采摘。
她還與鹽都、亭湖等地的村合作，成立“村書記帶貨助力群”，聚攏各村好產(chǎn)品，通過直播抱團出圈。
5、物流與供應(yīng)鏈突破
發(fā)展農(nóng)村電商，物流是基本前提。鹽城市不斷完善縣鎮(zhèn)村三級寄遞物流體系，全力推進“快遞進村”工程。
通過建立以縣級物流配送中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送站、村級服務(wù)點為支撐的農(nóng)村三級配送網(wǎng)絡(luò)，鹽城正全力暢通農(nóng)村寄遞配送“最后一公里”。
在供應(yīng)鏈建設(shè)方面，射陽縣亞大菊花制品有限公司的實踐頗具代表性。公司在射陽擁有菊花種植基地100畝，聯(lián)盟推廣種植基地3000畝。擁有5000平方米大型冷庫和700平方米低溫庫，通過控制系統(tǒng)保持恒溫恒濕，保障菊花品質(zhì)穩(wěn)定和充足供應(yīng)。
濱海縣則通過城南綜合物流園區(qū)這一平臺載體，全方位培育直播電商產(chǎn)業(yè)，聯(lián)手36個試點村主播共同構(gòu)建合作平臺、村主播聯(lián)盟，打造直播電商新業(yè)態(tài)。
6、技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型
鹽城農(nóng)產(chǎn)品電商的快速發(fā)展，離不開新一代信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)農(nóng)村各個領(lǐng)域的深度融合。從包裝創(chuàng)新到冷鏈物流，從直播設(shè)備到數(shù)據(jù)分析，技術(shù)創(chuàng)新貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈。
在射陽縣亞大菊花制品有限公司的烘干車間，剛采摘的菊花經(jīng)由履帶輸送到全自動烘干生產(chǎn)線。在采收季，烘干線24小時連續(xù)作業(yè)，烘干后的菊花經(jīng)過分選、加工、包裝等工序，最終通過快遞送達消費者手中。
江蘇瑞希生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司則通過引進五黑雞、蘆花雞等新品種，建設(shè)10棟自動化雞舍，采用發(fā)酵床養(yǎng)殖技術(shù)使雞糞轉(zhuǎn)化率達90%，獲評“鹽城市生態(tài)養(yǎng)殖示范基地”。這些技術(shù)創(chuàng)新為高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)，瑞希公司線上銷售占比已達60%，年銷售額1200萬元。
鹽城網(wǎng)絡(luò)推廣公司在農(nóng)產(chǎn)品電商化過程中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。這些技術(shù)企業(yè)為農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供網(wǎng)站建設(shè)與優(yōu)化服務(wù)，幫助農(nóng)產(chǎn)品電商優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、提升頁面加載速度、適配移動端，確保消費者獲得流暢的購物體驗。
7、鹽城模式的價值啟示
鹽城農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展探索出了一條可復(fù)制的路徑。從培育壯大電商主體到打造電商公共服務(wù)平臺，從強化電商人才培養(yǎng)到暢通農(nóng)村物流“最后一公里”，鹽城深耕農(nóng)村電商賽道，讓廣袤田野煥發(fā)新生機。
鹽城農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展實踐表明，手機可以成為新農(nóng)具，直播可以成為新農(nóng)活，農(nóng)村電商可以成為驅(qū)動農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村增活力、農(nóng)民增收的“新引擎”。
鹽城農(nóng)產(chǎn)品電商的蓬勃發(fā)展，為全國農(nóng)業(yè)地區(qū)提供了寶貴經(jīng)驗。隨著更多農(nóng)戶投身農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展熱潮，新一代信息技術(shù)必將更深入融入農(nóng)業(yè)農(nóng)村各個領(lǐng)域，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)注入新動力。
黃沙港鎮(zhèn)的漁港創(chuàng)客中心里，又一批農(nóng)村青年結(jié)束了為期一周的電商培訓(xùn)。他們學(xué)習(xí)直播技巧、短視頻制作和網(wǎng)店運營，準(zhǔn)備回到各自村莊開啟電商創(chuàng)業(yè)。窗外，滿載海鮮的貨車正駛向全國各地，車上的每一份包裹，都連接著鹽城農(nóng)民與千里之外的消費者。
鹽城農(nóng)產(chǎn)品電商的故事沒有終點。隨著更多農(nóng)戶投身電商熱潮，新一代信息技術(shù)將更深入融入農(nóng)業(yè)農(nóng)村各個領(lǐng)域，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化注入不竭動力。在這片沃土上，“鹽之有物”正從概念走向現(xiàn)實，讓每一份耕耘都通過云端收獲應(yīng)有的價值。
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